理财销售经验分享(理财销售经验分享心得体会)
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理财师如何谈单
语调要低沉、明朗、愉快; 发音清晰,段落分明,说话语速要时快时慢,恰如其分; 懂得在某些时候停顿,音量大小要适中,配合脸部表情; 措辞高雅,发音要正确,加上愉快的笑声。
理财师询问客户最好的一个方式就是——找到客户的财经偏好,用他们喜欢的话题去开启询问。比如说,客户最近喜欢什么类型的资产,就可以带着相应的文章或介绍去和客户沟通,问问他们的想法,和他们聊一聊自己的看法。
筛选出若干支精品 理财市场上,无论是基金、保险还是其他品类的理财产品,其种类都是非常多的,对于理财师而言,就要具备一定的敏感度,在众多的产品中,选出若干支精品产品。
\x0d\x0a方法对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。他可能有一些钱没有到期,或者有一笔奖金还没有发。
【分析】此类顾客不希望理财师占优势,或强制于他,想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的理财师,因此,用“我知道”来防御和保护自己,暗示理财师他懂,你不要来骗我。
举办沙龙获客,是指真正邀请公司的讲师对公司相关业务进行分享,比如投资理财方面、养老规划方面等。如果能够找到相应的合作方举办这样的活动,那么获客效果会很好,而且也比较好跟进。
作为理财师,如何更快取得新客户的信任?
1、初次接触客户时,理财师需要利用各种方式建立与客户的信任关系。诚实、透明、专业但平易近人的交流方式是获取客户信任的必要条件。通过确信客户关注点,充分的了解客户需求,并时刻关心客户的情况来维护客户关系。
2、让客户带你去参加他所在圈子的活动,并且把你作为新朋友介绍给他的其他朋友。这种方式的前提是你和客户关系很好。至于怎么做客户关系,得自己多上上心,相信你会有你自己的方式。
3、最便捷的方法就是和直接和你的客户提,既然老用户和你之间的关系还算不错,说明客户对于你们公司和你都是比较认可的,这时候你就可以让老用户帮忙介绍一些同样对理财感兴趣的朋友,当然买不买,理财经理不可做强制要求。
4、\x0d\x0a\x0d\x0a如何避免以上的情况,\x0d\x0a方法趁早努力,开发新客户。大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。
5、而且发的那么有底气,说你们tmd一定要去看,类似于这样。那是因为他自己体验到,所以这个是比较重要的。看到这里,对于怎么塑造专家形象,让客户更快的信任你,是不是有了更多的灵感。
6、那么如何才能有效做好用户粘性工作呢?首先,要通过和用户的沟通,了解他们的真实情况和实际诉求,并根据他们的诉求去做合理的产品推荐和财富规划,帮助用户获得长期利益而非短期利益,以加强用户对于你的信任和好感。
理财小白,有哪些理财经验可以分享?
理性消费便是赚钱,当你能挥洒自如的对待团购、秒杀时,理财也就入门了。初学者尽或许防止杠杆买卖的产品。做好自己的主业,是最好的开源。
制定预算 制定预算是理财的第一步,也是最重要的一步。预算可以让你了解自己的财务状况,包括收入、支出和储蓄等方面。在制定预算时,要列出所有的收入和支出,并根据自己的需求和目标来制定支出计划。
我们可以通过阅读书籍、杂志、报纸等方式获取理财知识,也可以通过参加课程、讲座、培训等方式获取理财技能,还可以通过咨询专业人士、交流经验心得等方式获取理财方法。
首先是基础知识:基础的经济知识、基础的财经知识、基础的法律法规知识。保险、基金、货币、债券、股票、期货、黄金等等,都是要知晓的,这些都是基础的理财内容。
保险理财销售技巧和话术
1、保险销售话术技巧一:具有良好的语言沟通能力 沟通的能力要变成有效的能量,需要经过学习、组合,运用各方面的能力互相支援互补,其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。
2、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。
3、买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。1保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。
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