如何让客户投资理财(如何让客户买理财)
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理财顾问怎么开发客户
理财顾问要去找客户的方法有很多,寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定市场区域后,就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下“MAN”原则:M:MONEY,代表“金钱”。
理财顾问开发客户,一方面,可以经常参加各种理财交流活动或者沙龙。5在交流中不断提升自己的专业能力和知名度,让客户能够认可你,自然会来找你。6积累到一定程度之后,可以尝试自己举办讲座或者培训之类的活动,积累客户资源。
让客户带你去参加他所在圈子的活动,并且把你作为新朋友介绍给他的其他朋友。这种方式的前提是你和客户关系很好。至于怎么做客户关系,得自己多上上心,相信你会有你自己的方式。
大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。\x0d\x0a方法对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。他可能有一些钱没有到期,或者有一笔奖金还没有发。
作为一名理财顾问,最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识,来给客户作资产配置,随着客户财富的不断提升,使业务收入不断增加。
请问做理财如何快速获客?
方法趁早努力,开发新客户,大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。方法对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。
传单获客 所谓传单获客,也就是在一些高端客户出入的地方,进行单独沟通要线索。对于这种方式获客,地点的选择很关键,要想提高成交率,就要筛选公司附近的银行。传单获客的成功率相比前面几种会差一些。
最便捷的方法就是和直接和你的客户提,既然老用户和你之间的关系还算不错,说明客户对于你们公司和你都是比较认可的,这时候你就可以让老用户帮忙介绍一些同样对理财感兴趣的朋友,当然买不买,理财经理不可做强制要求。
可以通过在微信发布信息想要了解理财的就咨询自己,或者通过朋友与朋友之间发掘开拓客户信息。
要提前了解客户的基本信息,如客户的职务,性格,爱好,工作态度与特点,权限的信息。最好是选择了解和自己需求密切相关的信息。能够做到提前约好时间和地点。
顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。
怎样说服客户投资理财?
说服客户的关建是要交心,也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说:根据你的收入,将余钱买银行系统的定投基金。
如果您以后觉得这份计划作为储蓄计划不错,您随时可以追加投资,在资金充裕时把多余的钱存进来享受投资收益,您看,按5%的收益,不用二年就可以赢利了,我们公司投资表现一向不错,去年我们公司的万能投资收益回报率平均就在6%多。
营销银行产品情景模拟对话向客户推销银行的理财产品,两位银行工作人员,一位客户,三分钟的对话。 地点:银行。人物:老奶:老奶奶。2:银行职员。旁白:叉叉银行内。
按照理财规划师的规范业务流程,理财规划师为客户进行投资规划的合理步骤...
1、第二个方法是资产规划 资产规划的目的是对存量资产进行盘活、不断优化资产结构。
2、理财规划一般分为五个步骤:第一步,回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期,知道有多少财可以理,这是最基本的前提。第二步,设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。
3、投资规划的步骤如下:为当前消费预留充足的资金,主要为客户预留供衣食住行、娱乐及医疗等基本生活开支需要,剩余资金方可用于投资。建立投资目标,要根据客户的特征和需求,设定恰当的投资目标。
4、(1)建立客户联系;(2)收集客户信息;(3)分析和评价客户的财务状况;(4)为客户制定理财方案;(5)协助客户实施理财方案;(6)对理财方案的实施效果进行评估,进而对理财方案作出修正。
5、金融资产设计是基于客户的人生设计,主要包括整理客户金融资产的所有资料,提出具体的理财方法建议,还要向客户说明目前存在的风险。无论采用哪一种投资方式,都存在风险。
怎么让客户买这份理财产品
1、买银行系统的可保本的定投基金类的投资理财产品。这样做的好处是:在获得较高收益的前提下,可将因投资不当带来的风险降到最小。
2、一般来讲,在每一个新产品推出时,都会事先做好宣传,方式就是打电话通知老客户,然后我们银行都会统一给客户发短信,还会做报纸广告。总之,有客户看了就会主动打电话来询问或者购买。
3、要自信,自信能感染身边的人。态度谦逊,积极跟目标客户沟通,可以拉拉家常。
4、这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
5、顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。
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