理财销售方式（理财产品如何销售）

黑客技术沫沫2024-07-10 11:45:0914

本篇文章给大家谈谈理财销售方式，以及理财产品如何销售对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是一款100%保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。

价格提高意味着利率降低；利率提高意味着价格降低。如果是价格提高了，就说为了更安全起见，成本提高了；如果是利率提高了，就说咱们公司控制成本的能力提升了，把利益最大化的返还给我们的客户，实现共赢。

发新手标等等，老用户投资返利等等。减小阻力，这里主要从安全性来说。第一步减小用户信任障碍，你可以表明自己公司的背景实力，与哪些大品牌有合作，有没有获得风投之类。

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

1、互联网理财产品的销售模式主要有以下几种：直销模式直销模式是指理财产品的发行机构直接通过互联网平台销售产品，不依赖第三方销售渠道。这种模式降低了销售成本，提高了销售效率，使得产品能够更广泛地触达潜在客户。

2、互联网理财模式主要有以下几种：余额宝模式。以支付宝余额宝为代表的货币基金理财模式，特点是低风险、高流动性。通过货币基金理财获得收益。 P2P网贷模式。通过第三方网络平台进行借贷双方的匹配，以实现个人对个人的小额借贷交易，其显著特点是投资门槛低、投资期限灵活多样。

3、互联网金融门户模式在互联网平台上销售金融产品。与原来的线下购买相比，网络理财、保险更加便捷、透明，门槛也相对降低，并能及时根据客户的个性化需求，提供不同的产品组合。

4、互联网金融的七种模式如下：互联网支付互联网支付是一种基于互联网技术的支付方式，它允许用户在线支付商品或服务。这种模式改变了传统支付方式，使得支付过程更加便捷和高效。网络借贷网络借贷是一种通过互联网平台进行的借贷模式。借款人和放款人可以通过网络平台相互匹配，实现借贷交易。

5、目前比较火热的互联网理财平台就是货币基金，和票据理财。票据理财安全性和以余额宝为代表的货币基金差不多，但在余额宝收益滑落到4%左右水平时候，各大票据理财平台的产品收益大多仍可保持在6%以上水平。

理财销售方式（理财产品如何销售）

②基金公司直接运营的线上渠道。很多基金公司会有自己的推广公众号、手机APP等，这些都是基金公司直接销售基金的线上渠道，投资者可以关注下载，线上挑选心仪的基金产品购买。③基金公司的线下柜台和电话销售。

直销渠道：在官网上直接购买，投资者还可以通过微信公众号、手机应用软件及线下柜台和电话进行基金的申购、赎回等操作。只要是隶属于基金公司的基金买卖的方式，都被称为基金公司的直销渠道。代销渠道：从银行、证券公司、期货公司、保险公司和证券投资机构购买基金。

【解析】目前我国开放式基金的销售渠道主要包括：基金公司直销、银行及证券公司等机构代销以及新起步的专业销售经纪公司代销三个渠道。

(一)商业银行在我国，大众投资群体仍以银行储蓄为主要金融资产，商业银行具有广泛的客户基础。选择大型国有商业银行作为开放式基金的代销渠道，有利于争取银行储户这一细分市场。(二)证券公司证券公司的业务主要面向股票及债券市场，其人员有关证券类产品的专业知识水平较高，面对的客户主要是股民。

产品为客户带来的价值，在推销产品的时候，客户往往看重的是产品的收益和优势，所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特殊优势、产品的公司背景，详细的向客户解说清楚。要了解并满足客户的需求，那就要学会正确的提问。

问题四：销售金融产品该怎么去寻找客户 10分首先要先为客户服务，并且让客户满意。才能有机会。问题五：学金融怎么拉客户拉客户需要走什么流程，要怎么开发客户怎么取得客户建立信任，聊家常，问问他做过什么投资，找话题切入，要对每一个理财产品的优缺点熟记于心，好跟客户对比哪个项目好。

银行销售作为募资渠道，银行不论自有资金池还是高净值客户资源的量都非常大。保收益型的结构化产品的优先资金一般都是对接银行资金池的资金。银行还有大量的高净值客户资源，银行高净值客户对银行高度信任，容易接受银行推荐的私募理财产品。

银行代理理财产品销售基本原则是提醒客户：理财非存款，投资有风险，理财须谨慎。并再次充分揭露理财产品的风险性。理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

理财销售方式的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于理财产品如何销售、理财销售方式的信息别忘了在本站进行查找喔。