理财客户名单(理财客户名单怎么看)
本篇文章给大家谈谈理财客户名单,以及理财客户名单怎么看对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览:
- 1、随谈客户名单的整理
- 2、关于保险公司大客户的跟进
- 3、理财业务员如何找客户?
- 4、高净值客户的寻找途径
随谈客户名单的整理
还要记录这客户和家庭成员的行业、爱好喜好等,以及家庭成员背后的行业圈子、活动圈子等,学习并丰富自己的知识面,能和他们交流,了解更多,也就认识更多人脉,扩大了客户群体。
可以试下下面的方法。将续保名单全部汇总进行时间上的分类,按照从最近名单开始网下。对已经进行电话联系沟通过的名单进行标注弄完一页标注一页,这样就不容易乱。将有续保意向的客户名单专门整理出来方便后续跟踪管理。
线上名单整理意思是在网络上整理公司客户名单,整理完毕交接给公司客服即可。线上,指的就是网络上。比如说线上会议就是在网络上开视频会议。线上活动最早来源于网络的各种行为,如网络投票、论坛和网络比赛等。
关于保险公司大客户的跟进
这里所列的6个市场都是客户量比较集中的区域,也是新人最容易找到客源的地方,最重要的是回访客户容易,每次新人拜访后第二天回访完客户后还可以顺便再做七八访。
一般情况下,做保险可以通过三种方法来进行,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍。
卖保险怎么找客户先寻找介绍的源泉,一般来说以下几类人会是很不错的介绍人:缘故开拓中认识的人:他们对您的信任程度较高,同时也已经接受了您的服务,基于感情因素,他们比较愿意帮助您。
因为您的收入支付一切的生活开销,但意外事件可能随时发生,当您没有了收入您的生活水准肯定会降低,但您有权力支配您的生活和尊严!人寿保险能够保障您的收入稳定、人寿保险,简单的说就是急用的现金。
理财业务员如何找客户?
抢同行客户:最简单粗暴的方法,直接在同行业公司抢客户,上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况,比如,A大厦里可能会有10家P2P公司,收集一些这些家公司的宣传单子,打电话问问情况。
方法趁早努力,开发新客户,大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。方法对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。
要提前了解客户的基本信息,如客户的职务,性格,爱好,工作态度与特点,权限的信息。最好是选择了解和自己需求密切相关的信息。能够做到提前约好时间和地点。
高净值客户的寻找途径
我们寻找高净值客户的途径,有以下三个方面。
可参考以下方法:通过市场调研和分析,确定目标客户群体的特征及其金融需求和行为。聘请专业的客户经理团队,通过各种渠道寻找并吸引高净值客户。
比如说你可以经常吃一些大老板,又或者是跟银行的行长打交道,让他帮忙你认识一些人。因为在银行里面存了很多钱的人,往往都是高净值人士。
还有一个获客的有效方法是为潜在客户的子女提供实习机会,在这方面,宜信财富之类的机构已经开始了尝试。
理财客户名单的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于理财客户名单怎么看、理财客户名单的信息别忘了在本站进行查找喔。
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