理财产品的营销策略（理财产品营销策略存在的问题）

黑客资讯沫沫2023-12-30 18:15:2018

本篇文章给大家谈谈理财产品的营销策略，以及理财产品营销策略存在的问题对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

1、进入建设银行手机银行之后点击理财产品，再选择【我的理财】，在持仓页面产品展示栏下方点开产品详情，办理赎回操作。赎回之前记得查看理财产品赎回具体时间要求。

2、卖基金需要建立信任、了解客户需求、提供个性化的服务和解决方案，并与客户建立长期合作关系。通过这些人性化、自然的方法，销售人员可以有效地卖出基金理财产品，并为客户提供满意的投资体验。

3、开放式净值理财这类产品不具有投资期限，可以灵活申赎，其投资方式更像是基金产品，所以赎回方式也会和基金类似。

4、顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的买客”了。

5、【1】掌银：请您登录掌银APP，点击“财富→理财产品→查看详情”，选择理财产品后根据页面提示赎回理财产品。【2】网银：请您登录个人网银，点击“投资→理财产品→我的理财产品”，点击可赎回产品的赎回按钮进入赎回页面。

6、很多银行在普通柜台而非专柜出售保险，业务员含糊其辞，故意把保险说成储蓄、理财产品或是“有保险功能的理财产品”，夸大收益，忽悠客户购买。

理财产品的营销策略（理财产品营销策略存在的问题）

1、在电子银行时代，银行与客户的关系己不再是传统的产品关系，而是一种真正的服务关系，其本质是变“以银行为中心”为“以市场为导向、以客户为中心。客户是银行生存、发展和壮大的根本保障，是银行最大的资产。

2、最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务。营销技巧。

3、其次，主动营销，灵活应对。了解我行电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，最为关键的还应在于主动开口营销。

\x0d\x0a第二柜台渠道。柜台目前依然是是电子银行产品的主要营销渠道。

商业银行要加大营销宣传力度，刺激市场需求　应当对客户进行细分，针对客户的不同特点，提供差异化理财服务。商业银行要利用自己的网点和员工，运用媒体和中介机构加强宣传。

促进商业银行个人理财业务发展：丰富产品品种个人理财业服务依赖于理财产品，各式各样的理财产品才会给个人理财服务一个强大支持。

最后，网点依据建立存量客户激活考核指标，如激活睡眠户等，在活动期间对电子渠道销售的产品实行略高的买单价格，鼓励和引导我们员工激活存量客户交易，提高拓展电子银行业务的积极性，切实扩大电子银行客户规模，夯实客户基础。

【答案】：A，D AD【解析】银行代理理财产品销售的基本原则是适用性原则和客观性原则。

银行代理理财产品销售的基本原则有：①适当性原则；②客观性原则；③避免利益冲突原则。

【答案】：A，D 银行代理理财产品销售基本原则：一是适用性原则，二是客观性原则。

【答案】：B，D 银行代理理财产品销售的基本原则包括适用性原则和客观性原则。

组织和训练以传递价值：企业可创意地为每位员工设计不同角色，让他们共同建立价值、进行管理及市场运作，并参与到品牌价值链当中，而企业可提供培训去装备所有参与者，以保证他们具备传递价值给顾客的能力。

数字化营销就是利用互联网、数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，以有效省钱地谋求新的市场，开拓新的消费者挖掘。

个性化服务：数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。

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