营销银行理财产品（营销银行理财产品话术设计）

本篇文章给大家谈谈营销银行理财产品，以及营销银行理财产品话术设计对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、银行的理财产品有哪些
• 2、什么是银行理财产品?
• 3、如何推销银行理财产品
• 4、银行业金融机构销售理财产品时
• 5、商业银行销售理财产品应遵循什么原则

银行的理财产品有哪些

1、工商银行——薪金宝。薪金宝是工商银行为用户定制的一款理财产品，这款理财产品的认购金额起点是100元，最低追加的金额是1元。采用的是当日赎回、t+1个工作日赎回到帐。薪金宝的主要特点就在于每天赎回以及买入时没有限制的，而且赎回资金也是实时到帐。

2、银行的理财产品主要包括以下几类： 固定收益类理财产品：这类产品通常会提供固定且明确的收益，期限通常在一年以内。常见的投资方向包括货币市场（如国库券、定期存款等）、债券市场等。 股票挂钩型理财产品：这类产品通常会根据所选择的股票的表现来决定投资者的收益。

3、一款自主管理的创新型理财产品，具有高流动性、高安全性和收益随持有产品时间递增的鲜明特点，“稳得利”人民币理财产品凡持有本人有效身份证件的境内外个人，均可在工商银行申请办理“稳得利”人民币个人理财业务。

4、中国银行的理财产品有以下四个系列：中银日积月累系列：日计划系列：属于超短期理财产品，是中国银行实时赎回型产品，按天计算投资日期。

5、银行理财产品主要分为以下几类： 固定收益类理财产品：这是最常见的银行理财产品之一，主要投资于债券、债券基金或其他固定收益产品。这种理财产品的收益率和本金都有一定的保证，风险相对较低，适合保守型投资者。

6、活期理财产品：与大家熟知的余额宝、零钱通相似，此类产品无申赎费用，最低起投0.01元，可随时申赎，T+1日到账，非常灵活。其风险等级主要为1R-2R，净值型产品可能略有波动。

什么是银行理财产品?

理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行的产品，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。没有保证不赔钱的理财产品。银行人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。

银行理财产品是一种金融衍生品，是由银行根据市场需求和客户需求发行的一种投资工具。理财产品的收益通常由投资组合中的资产收益和管理费用组成。当理财产品亏损时，亏损的资金并不是被某个具体的个人或机构所赚走，而是由整个投资组合中的资产价值下降所导致的。

银行理财产品是由银行推出的一种金融产品，旨在为客户提供各种不同类型的投资机会。这些产品通常由银行发行，并由银行作为管理人或托管人，负责产品的投资管理或托管。具体来说，银行理财产品通常包括但不限于以下几种类型： 固定收益产品：这类产品通常承诺在一定的时间内（如一年）提供固定的收益。

银行理财产品是由银行发行和管理的一种金融产品，旨在为客户提供资产增值的机会。这些产品通常是根据客户的投资目标和风险承受能力来设计的，可以在保证资金安全性的同时，获得一定的收益。银行理财产品的种类繁多，包括固定收益类、浮动收益类、货币市场类、资本市场类等多种类型。

银行理财是什么？银行理财产品，其实是银行为不同类别客户所制定的资金投资管理计划，也就是说，银行获得客户授权，帮客户管理一部分资金，按照事先约定好的方式，共同承担投资的收益和风险。

银行理财产品是指商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划，银行理财产品是属于有风险的投资，在行情比较好的时候，是可以帮助投资者赚钱，在行情不好的时候，就会亏损到本金。

如何推销银行理财产品

理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

销售技巧，也可以理解为沟通技巧，通过沟通，让客户看到你所推荐的产品价值，成功的几率就越大。想要客户看到你的产品价值，首先，你得确保你所介绍的产品是客户所感兴趣的，客户想了解保险类的产品，你却要给他介绍股票、基金，最后出现客户“不买账”的情况也是理所当然。

分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

跟客户谈话的时候要多听客户的观点，进而在用自己的观点去引导客户。多听少说。通过谈话了解客户是做什么工作，有没有做过什么理财产品，这样可以判断客户是不是自己的精准客户。如果确定是精准客户，再进一步介绍自己产品的优势，跟其他相比有什么不一样的地方，能带来什么收益。

银行业金融机构销售理财产品时

1、银监会今天发布规定，从今年10月20日起，银行业金融机构在销售理财产品时，必须实施专区“双录”管理，以防范误导销售、私售“飞单”等市场乱象，维护银行业消费者合法权益。

2、以下是一些可能被认为是毁人三观的银行行为： 虚假宣传：有些银行在宣传理财产品时，可能夸大产品的收益或者隐瞒了风险信息，从而误导顾客。 销售压力：有些银行员工为了达到销售目标，会对顾客施加过度的销售压力，甚至采取欺诈手段来推销理财产品。

3、为此，今年8月，中国银监会发布“双录”规定，该规定已于10月20日起正式实施。根据“双录”规定要求，银行业金融机构应设立理财销售专区，并在销售专区内装配电子系统，对每笔产品销售过程同步录音录像。

4、“双录”就是指银行在销售理财和代销保单等金融产品时，同步录音录像。这是银监会为了保护消费者的权益新出的规定。通过“双录”，可以加强银行投资产品的全过程管理，更好的治理销售误导问题，也有利于提高消费者的风险意识。

5、销售人员从事理财产品销售活动时，应遵循的原则包括勤勉尽职，诚实守信，公平对待客户，专业胜任。销售理财产品有两种形式，一是金融机构销售自行开发的产品，二是非金融机构代销理财产品。两种形式的销售都要取得国家金融管理机构的授权和许可。

6、北京8月23日消息，为规范理财产品市场秩序，治理误导销售、私售“飞单”等问题，银监会23日出台规定，要求银行业金融机构实施专区“双录”，即设立销售专区并在销售专区内装配电子系统，对自有理财产品及代销产品销售过程同步录音录像。

商业银行销售理财产品应遵循什么原则

理财产品销售应遵循勤勉尽职原则、公平对待投资者原则、专业胜任原则、诚实守信原则。

商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。

根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行销售理财产品，应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则。同时遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险。还应遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。

商业银行销售理财产品时应当遵循诚实守信原则、风险匹配原则、公平交易原则、持续服务原则。诚实守信原则：商业银行必须以诚实、真实、清晰、全面的方式向客户介绍理财产品，不作虚假宣传，不隐瞒或误导客户。

【答案】：ABCD 2012年起实施的《商业银行理财产品销售管理办法》明确要求销售人员从事理财产品销售活动时，应该遵循勤勉尽职、诚实守信、公平对待客户和专业胜任原则。

商业银行销售理财产品应当遵循公平、公开、公正原则，在销售时充分揭示风险，然后保护客户的合法权益，在销售理财产品时不能对用户进行误导等，用户在银行购买理财产品时要认真阅读协议，知道理财产品风险的大小，毕竟风险过大可能会损失本金。

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