银行理财销售案例（银行理财销售技巧和话术大全）

本篇文章给大家谈谈银行理财销售案例，以及银行理财销售技巧和话术大全对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、老人买银行理财亏18万被判赔偿,案件中哪些信息值得关注?
• 2、个人理财成功的案例有哪些
• 3、盘点银行理财纠纷案例
• 4、储蓄存款的营销话术有哪些
• 5、理财案例:月入4000元,怎样理财每年增加收入?

老人买银行理财亏18万被判赔偿,案件中哪些信息值得关注?

同时，王某有投资理财经验，应当知晓签字确认行为效力；本案投资亏损的直接原因是金融市场的正常波动，并非该行的代理行为导致，王某亦应对投资损失承担一定的责任。故判决银行赔偿王某7万元。

在这件事情里，比较有争议的一个点就是主角是老人，其本身并没有太大的风险感知能力，一些老年人甚至是瞒着子女进行投资，很难有一定的警惕性，如果换了年轻人买理财产品亏损，这个钱就不一定能拿到了。虽然银行赔偿了7万，但王大爷损失还是比较严重的。

是案件往往存在其他关联案件，如涉案的老年人还与其他的理财方或借款人存在类似案件，甚至因介绍其他老年人进行投资理财而产生纠纷。

王某起诉请求判令该行赔偿本金约23万元、利息16万元并三倍赔偿68万元。虽然一审法院驳回了王某的诉求，但北京市二中院终审认定银行在销售过程中存在侵权行为，应对王某的本金损失承担约30%的赔偿责，判决银行赔偿王某7万元。

第三，银行员工的职责。在这一次的事情当中，之所以银行会要被判决赔偿7万块钱，主要就是因为银行理财工作人员在购买之前没有充分提及到这位理财产品的风险。因为任何的理财产品其实都是有很大风险的。尽管这位推销员一直保证这次低风险的产品。

个人理财成功的案例有哪些

1、个人理财成功的案例有很多，以下是一些典型的例子：沃伦·巴菲特（WarrenBuffett）：这位著名的投资者、企业家和慈善家，被誉为“奥马哈的神谕”。巴菲特通过投资股票、收购公司、建立伯克希尔·哈撒韦公司，成为了世界上最富有的人之一。

2、其次，还有一个案例是通过购买房产实现理财成功的。这个人通过购买房产并出租获得收益，最终实现了财务自由。这个案例表明了通过购买房产实现理财成功需要有足够的资金和管理能力。以上这些案例都表明了理财成功需要有一定的财务知识、市场研究能力和决策力。

3、个人理财成功的案例有很多，以下是一些具体的例子： 储蓄投资：张三通过设定每月的储蓄目标，逐步增加储蓄金额，减少了不必要的消费。他将这些储蓄投资于股票、债券和房地产中，经过长期的投资和合理的资产配置，实现了资产的增值，达到了理财成功的目标。

4、个人理财成功的案例有很多，以下是其中一些比较知名的案例：沃伦·巴菲特（WarrenBuffett）：巴菲特是全球著名的投资家，被誉为“股神”。他通过价值投资和长期持有策略，使他的伯克希尔·哈撒韦公司（BerkshireHathaway）成为全球最大的投资公司之一。

5、理财成功的案例有很多，以下是一些具体的例子： 张先生的案例：张先生在三年前开始工作，并逐渐意识到理财的重要性。他选择了一个多元化的投资组合，包括股票、债券、基金和房地产。由于他始终保持谨慎的投资态度，并在每次市场波动时都会重新评估他的投资组合，最终他在三年内积累了大约10万元的资产。

盘点银行理财纠纷案例

案例1：民生银行北京分行假理财案 2017年4月中旬，民生银行北京航天桥支行被爆出假理财案，涉案金额约15亿元。该案系航天桥支行行长张颖使用伪造的理财合同和银行印章，骗取客户的理财资金。

案例1：交行理财产品本金亏损两成 2013年，交通银行在2011年发售的一款私人理财产品到期引发纠纷，产品不仅没有兑现预期收益，还出现两成左右的本金亏损。部分该理财产品持有人先后前往上海银监局、交通银行总行交银大厦对该产品进行投诉。

其中第二个案例，王某诉中国工商银行股份有限公司北京某支行财产损害赔偿纠纷案，涉及老年人理财、金融机构提示说明义务，引起了记者注意。案例显示，62岁的王某曾在北京的龙潭支行申购100万元某集合资产管理计划产品与70万元某基金产品，相关申购合同中标明理财产品为银行代销。

原来银行在给王大爷推荐理财产品的时候，没有对其进行风险评估，而是直接进行了操作。法院认为王大爷风险评估之后认定为平衡型，其购买的理财产品应该为中低风险，而银行推荐购买的却是高风险型，银行承担一定的责任。

此外，还包括以房养老等养老形式创新中涉及的纠纷。老人耗资百万购买银行理财根据最高院公布的案例显示，62岁的王某曾在北京某行的龙潭支行申购100万元某集合资产管理计划产品与70万元某基金产品，相关申购合同中标明理财产品为银行代销。

法律分析：案例一：锦江法院受理11件起诉渣打银行（中国）有限公司成都分行（以下简称渣打银行）委托理财合同纠纷案件。

储蓄存款的营销话术有哪些

储蓄存款的营销以客户的行外资金和三方存管资金为主要渠道，柜员要以热情周到的服务以及我行在存款营销和三方资金回流上的优惠政策为吸引客户的主要手段，柜员在日常办理业务的过程中要多和客户沟通，做到多问、多想、多观察。下面是我收集的储蓄存款的营销话术有哪些内容，小伙伴们赶紧学起来吧。

千山万水都是情，活期定期啥都行！大家有钱的捧个钱场，没钱的去别的银行取钱再来捧个钱场。你银行的朋友在等你！你存多或者存少，他们都在那里等你，不离不弃！月底冲存款了，我的改天哥、下次叔、有空兄、考虑姐，你们都在哪里啊？万水千山总是情，定个时间行不行。

先生/小姐，您经常有定期储蓄的习惯，是我们的老客户了，很高兴能为您服务。先生/小姐，您真会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。先生/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。

顽强的拉存款毅力可以征服世界上任何一座高峰。喜欢的东西必须留下是“存”，漂亮的衣服被赞美是“款”，两者合起来就是存款，开门红成败就取决于此。——存款·卡耐基 多存款的人才是美丽的，储蓄对公都存的才是最好的，日均多才是迷人的，永远不取才是长久的，拉别人家的才是永恒的。

储蓄存款的营销话术 案例：一位先生经常持普通卡到柜面办理异地汇款业务。柜员：先生，您好！您的业务如果用我行的卡办理跨行或异地汇款，手续费是全免的，能为您节省不少手续费呢！另外您的资金如果有几天沉淀的话，我行还有开放式理财，具体办理方法，我让大堂经理详细为您简单介绍一下。

有一款存款很适合你，2万起存，每年存2万，存3年放3年，等到第6年来取，就有好多利息了。以上这些话术都是银行为了营销产品而设计的，你如果只想存定期存款，就要把持住自己，不管银行工作人员如何说得天花乱坠，也别管银行网点送你米、送你油，你都别改变了自己“存定期”的初心。

理财案例:月入4000元,怎样理财每年增加收入?

年理财收益达到个人1-2个月的工资收入，即4100-8200元，取中位数是6150元。这估计是一个中短期的理财目标，可以理解为购车、购房前的准备阶段，相当于个人生活中的第一桶金。一般来说，这个阶段的持续时间不超过10年。第三，产品分析。

用一部分资金做定投，小赚一些。用一部分资金炒股、炒期货、炒现货、炒黄金等等，如果没有太多时间打理，做趋势操作，或者就考虑信托理财，当然是有门槛的。

不清楚你们的支出情况，就你现在看，房贷就占了总收入的三分之一了，还是要想办法提高点收入吧。

虽然小两口月收入为10000元，在同年龄段的人群中属于较高水平，但基本生活费和房贷支出两项就为8600元（提前还贷之前），占到收入的86%，每月收支勉强维持平衡。提前还贷后，每月房贷支出降至1829元，基本生活费和房贷支出仍占到家庭月收入的68%，月结余为1754元。

以李先生一家为例，其一月收入为5000元左右，其中固定支出有房屋月供1000元，孩子的生活和教育支出为500元，其他生活支出，如饮食、水电费用、社交支出1500元左右，这样，李先生一家每月可支配收入为2000元左右。

理财分析 1。周女士家月收入3020元，月保险支出150元，占收入5%，月节余500元，占收入的17%，每月2370元的生活费用占收入的73%。从以上数据来看，周女士的生活支出相对较高。2。孩子即将升入初中，除了预计每年1万的学费，还要积累长期教育金，因此家庭需要积累资金。3。

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